Zu welchem Typ gehört Ihr Außendienst-Mitarbeiter?
Nicht jeder Verkäufer ist der richtige Typ für die Neukundenakquise. Überprüfen Sie, ob Sie die zu Ihrer Vertriebsstrategie passenden Verkäufer beschäftigen.
Hunter (Jäger) können gut und schnell neue Kunden finden und abschließen. Farmer haben Ihre Stärken eher in der Pflege und dem gezielten Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. In manchen Unternehmen sind die Funktionen getrennt. Die Hunter gewinnen neue Kunden und übergeben dessen Kontakte einige Zeit nach dem Abschluss an ihre Kollegen, die Farmer, weiter, die den Kontakt dann zukünftig betreuen und erweitern.
Legen Sie also genau fest, wie Sie Ihre Prioritäten setzen wollen und wählen Sie den dazu passenden Mitarbeiter gezielt aus.
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