Netzwerken Sie mit XING?!
Das Onlinenetzwerk XING ist für manche noch immer vollkommen unbekannt und hat sich selbst einem Großteil der Mitglieder nicht vollkommen erschlossen. Im Grunde ist XING jedoch gar keine Onlinecommunity, wie es oft genannt wird, sondern das perfekte Werkzeug zum Aufbau eines persönlichen Netzwerks.
Networking bringt Sie beruflich weiter.
Was ist XING?
Für die einen ist XING ein Jobportal oder Karrierenetzwerk, für die anderen ein Akquisetool, Marketingplattform und für Dritte eine Wissensdatenbank, Eventverwaltung, Adressbuch oder gar ein Zeitvertreib. Kurz gesagt: Sie können XING so nutzen, wie es Ihnen nützt.
Sehen Sie es wie das Schweizer Messer – als ein multifunktionales Werkzeug – an: Beschäftigen Sie sich zunächst mit allen verfügbaren Möglichkeiten, bevor Sie entscheiden, wie und wofür Sie es einsetzen.
Denn nur wenn Sie einen Überblick über alle Möglichkeiten haben, können Sie die entscheidenden Funktionen zum Erreichen Ihrer persönlichen Ziele aussuchen und entsprechend nutzen.
Vermarkten Sie sich selbst
Das eigene Profil haben meines Erachtens nicht mal 10 % der Mitglieder vollständig - und vor allem sinnvoll - ausgefüllt. Und immer wieder sieht man Profilbilder, die einen eher schlechten Eindruck hinterlassen.
Dabei eignet sich das XING-Profil hervorragend als umfassende und persönliche Seite, auf der sich weit mehr Informationen als auf einer Visitenkarte unterbringen lassen.
Bei Events, die über XING organisiert sind, werden oft schon gar keine Karten mehr ausgetauscht – und wenn, dann nur um den Gesprächspartner am nächsten Tag auf XING zu finden und sich mit ihm zu verknüpfen.
Die Visitenkarte wird anschließend nicht mehr gebraucht, zumal die Kontaktdaten darauf irgendwann sowieso veraltet sind. Das eigene Profil auf XING hingegen hält in der Regel jeder aktuell und daher nutzen viele XING als ein sich selbst pflegendes Adressbuch.
Doch im Profil steckt weit mehr als nur die persönlichen Kontaktdaten des Gesprächspartners.
- Nutzen Sie beispielsweise das Feld „Ich biete“ nicht nur um dieses mit Stichwörtern zu füllen.
- Setzen Sie an den Anfang Ihren persönlichen Elevator-Pitch und beschreiben Sie in 2 bis 3 kurzen Sätzen präzise, worin Ihr Angebot bzw. Ihre Leistung besteht. Diese Sätze können Sie dann auch bei einem Networking-Event zur Kurzvorstellung verwenden.
Über das Feld „Ich suche“ können Sie Ihrem Netzwerk leicht mitteilen, nach was sie gerade auf der Suche sind.
Wiederholen Sie hier jedoch nicht in umgekehrter Weise Ihr Angebot, sondern schreiben Sie nur Dinge in dieses Feld, die Sie suchen - jedoch nicht selbst anbieten.
Am wichtigsten ist jedoch auch hier, möglichst konkret zu sein. Ein Beispiel: Wenn Sie einen „Kooperationspartner“ suchen, definieren Sie genau, aus welcher Branche und welchem Bereich dieser kommen soll.
Nutzen Sie XING als Karriereplattform
Für Personalbeschaffer und Recruiter ist XING eine „Goldgrube“ – vorausgesetzt, der User weiß damit richtig umzugehen. Anderenfalls kann das Onlinenetzwerk auch zum Zeitfresser werden.
Über die Jobbörse im Marketplace können Sie zudem selbst Stellenangebote platzieren. Dabei gilt:
- Kosten entstehen Ihrem Unternehmen nur dann, wenn ein Interessent das Angebot anklickt.
- Sie können auf den Klick genau das Budget festlegen, das Sie für die Mitarbeitersuche ausgeben möchten.
Für Sie als Stellensuchenden ergeben sich daraus viele Chancen:
- Mit einem gut und richtig ausgefüllten Profil sind Sie zum einen für Personalsuchende leichter zu finden.
- Zum anderen werden Ihnen die Jobbörsenangebote, die zu Ihrem Profil passen, in Infoboxen angezeigt.
Daneben können Sie aber auch diese Vorschlagsliste zusätzlich durch persönliche Bewertungen optimieren. Gerade wenn Sie also eher latent nach einer neuen Aufgabe suchen, können Sie immer wieder mal schnell nachsehen, ob es neue passende Offerten gibt.
Steigern Sie Ihre Akquisitionsrate
Studien zeigen, dass Networking mit Internetseiten wie XING erst von rund 30 % der Vertriebler genutzt wird. Und selbst diese haben aus meiner Sicht oft nicht die tatsächlich interessanten und zeitsparenden Wege erkannt, die XING bietet. So können Sie in vielen Branchen auf eine Kaltakquise verzichten, wenn Sie …
- sich systematisch Ihr Kontaktnetzwerk aufbauen und
- anfangen, die Kontakte „zweiten Grades“ zu nutzen: In diesen können Sie nämlich auf XING ganz gezielt suchen, bevor Sie über die dazwischen stehende Person in die Akquisition einsteigen. Verwenden Sie dafür einfach die Option „Kontakte meiner Kontakte“. Filtern Sie hier die Ergebnisse im Bereich „Suche“ nach Mitgliedern, die jemanden kennen, den Sie ebenfalls kennen.
Dies funktioniert jedoch nur mit einem qualitativ hochwertigen Kontaktnetzwerk.
| Das bietet Ihnen XING außerdem: |
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1. Wissensdatenbank: In über 15.000 Gruppen steht Ihnen eine riesige Wissensbasis zur Verfügung, die jeden Tag weiter anwächst. Wenn Sie dennoch hier nicht die Antwort auf Ihre Frage finden, können Sie Ihr Anliegen direkt an die in den Gruppen versammelten Fachleute richten. |
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2. Eventverwaltung: Die auf XING angebotenen Veranstaltungen eignen sich hervorragend, um aktiv Networking zu betreiben. Das derzeit beliebteste Eventformat in Hamburg sind die sogenannten CrossTable Dinner, an denen bis zu 180 Mitglieder teilnehmen. Nach dem Zufallsprinzip werden den Gästen vorab für jeden der 3 Menügänge Tischnummern vergeben. Nach jeweils einer Stunde heißt es dann: „Tischwechsel“. So kommt jeder Gast auf 15 verschiedene Gesprächspartner und damit auf eine optimale Zahl an Neukontakten. |
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3. Werbeplattform: Immer mehr Firmen nutzen XING für Bannerwerbung, die bei Basis-Mitgliedern eingeblendet werden. Im Bereich “BesttOffers“ werden zudem spezielle Angebote für Premium-Mitglieder präsentiert. Daneben können die Produkte und Dienstleistungen durch Werbung („TopOffers“) im Mitgliedernewsletter zusätzliche starke Aufmerksamkeit bei den Mitgliedern erwecken. |
Joachim Rumohr
Joachim Rumohr ist XING-Trainer. Gemeinsam mit Dr. Andreas Lutz hat er das Buch „XING optimal nutzen“ verfasst.
