Vorsprung im E-Business - packen Sie's an!
Mittelständler nutzen das Internet immer noch zu wenig für ihren Vertrieb und ihr Marketing. Während große Unternehmen bereits alle über eine eigene Internetseite verfügen, hinkt der Mittelstand oft hinterher. Doch wer richtig einsteigt, überholt damit vielleicht sogar den Wettbewerb.
Nutzen Sie die Chancen eines Online-Shops
Die Informationsbeschaffung per Internet wird von fast allen mittelständischen Unternehmen (98 %) regelmäßig eingesetzt. Die meisten nutzen außerdem die Möglichkeit elektronischer Datenübertragung (89,9 %) und Beschaffung (93,9 %).
Bauen Sie Ihr Online-Angebot aus
Erst 50 % der Mittelständler setzen allerdings Mobile-Business-Lösungen ein oder bieten ihre Produkte in Online- Shops an.
Die meisten Firmen schätzen aber die Bedeutung des Internets für Vertrieb und Marketing als hoch ein und planen, sich in den nächsten Jahren intensiver damit zu befassen. Wenn Sie noch keinen Online-Shop haben, ist es sinnvoll, diesen schnell umzusetzen, um Ihrem Wettbewerb gegenüber einen Vorteil zu haben.
Aus dieser Studie stammen die Daten
Für die Studie „Elektronischer Geschäftsverkehr in Mittelstand und Handwerk“ befragte das Netzwerk Elektronischer Geschäftsverkehr (NEG) im Herbst 2008 2.660 Unternehmen. Den Auftrag zur Untersuchung gab das Bundesministerium für Wirtschaft. Die Zusammenfassung der Ergebnisse finden Sie unter: www.ec-net.de
Nutzen Sie auch die Angebote von Web 2.0 (z.B. Business Netzwerke, PR-Plattformen, Online-Communities), um die Bekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern. Auch in diesen Bereichen werden die Unternehmen in Zukunft verstärkt investieren.
Kalkulieren Sie genug Zeit ein
Bereits 2005 und 2007 führte das NEG eine Befragung mit den gleichen Fragen durch. Damals schätzten die Unternehmen ein, dass die Entwicklung einen schnelleren Verlauf nehmen würde, als tatsächlich eingetroffen. Die Einführung von Online-Aktivitäten ist jedoch oft aufwändiger, als zu Beginn eingeschätzt.
Auch aus diesem Grund ist es wichtig, schnell mit der Umsetzung zu beginnen.
Franziska Brandt-Biesler
Franziska Brandt-Biesler hat lange Vertriebserfahrung gesammelt, bevor sie selbstständige Verkaufstrainerin wurde. Heute berät sie Führungskräfte bei der Optimierung des Vertriebs und führt Verkaufs- und Verhandlungsseminare durch.
Holen Sie sich die besten Arbeitshilfen für Ihren Verkaufserfolg - gratis!
