Erfolgreiches Marketing in der Suchmaschine Nr. 1
Sie sind enttäuscht, weil Sie Ihre Internetseite mit klassischer Suchmaschinenoptimierung nicht auf die ersten Suchergebnisseiten von Google bekommen? Dann testen Sie doch einmal parallel dazu das Suchmaschinenmarketing: eine Werbekampagne über Google AdWords.
Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords: So wird Ihr Unternehmen besser gefunden.
Quelle: Stephanie Hofschläger/Pixelio
Neben der ursprünglichen Listung der Internetseiten in den Suchergebnissen von Google, abhängig von der gebotenen Qualität und Relevanz, ist es in so genannten Google-Adwords-Kampagnen möglich, werbewirksame Anzeigen gegen Entgelt in den Suchergebnislisten zu platzieren.
Google Adwords basiert auf Keywords (Suchbegriffe) und ist dem Bereich des Suchmaschinenmarketing (SEM) zuzuordnen. Der Werbetreibende legt Listen mit Suchbegriffen an, für die er, je nach Angebot und Nachfrage, unterschiedlich hohe Preise zahlen muss.
Einfacher Start ins Suchmaschinenmarketing
Wenn Sie zum ersten Mal eine Kampagne in GoogleAdwords einrichten möchten, können Sie zwischen zwei unterschiedlichen Versionen wählen, die sich nur hinsichtlich Ihrer Komplexität unterscheiden.
Die Starter-Edition ist für Nutzer mit weniger Know-how im Suchmaschinenmarketing ausgerichtet und im Umfang auf die wesentlichsten Funktionen beschränkt. Die Standard-Edition bietet ein weitaus größeres Leistungsspektrum. Ein Wechsel von der Starter- auf die Standard-Edition ist jederzeit möglich.
Formate und Darstellung
Im Gegensatz zu den nichtkommerziellen Suchergebnissen auf Google werden die Google AdWords mit dem Hinweis „Anzeigen“ gekennzeichnet und auf der rechten Bildschirmseite neben der eigentlichen Suchergebnisliste separat dargestellt. Teilweise werden die Anzeigen aber auch in extra gekennzeichneten Bereichen direkt über der Suchergebnisliste präsentiert.
Die klassischen Anzeigen bestehen dabei aus einer Überschriftszeile, einer zweizeiligen Beschreibung und der Zieladresse, unter der das Angebot zu erreichen ist.
Innerhalb der Adwords-Werbefläche am rechten Bildschirmrand werden maximal 11 Anzeigen pro Seite angezeigt. Die Position Ihrer Anzeige in der Auflistung hängt dabei von verschiedenen Faktoren ab, die Sie auch selbst beeinflussen können. Dazu später mehr.
Von der Idee zur fertigen Werbung
Haben Sie sich dazu entschlossen, eine Werbekampagne mit Google Adwords umzusetzen, ist es wichtig, dass Sie sich im Voraus Gedanken über evtl. Suchbegriffe Ihrer potentiellen Zielgruppe Gedanken machen. Sie sind die Grundlage Ihrer Kampagne.
Als erster Schritt muss eine Kampagne angelegt werden. Die wichtigsten Einstellungen hierfür sind die Angaben zur Zielgruppe und zum Budget. Sie können hier auch auswählen, ob Sie die maximalen Gebote für die einzelnen Keywords manuell festlegen möchten oder automatisch durch Google eingestellt bekommen möchten.
Sollten Sie ein primär regional agierendes Unternehmen sein, ist es sinnvoll, Ihre Kampagne an dieser Stelle auf Suchanfragen aus Ihrer Region zu beschränken.
Als zweiten Schritt sollten Sie die Anzeigen zu Ihrer Kampagne festlegen. Überlegen Sie sich kurze und prägnante Anzeigen, die auch Ihre potenzielle Zielgruppe ansprechen.
Wenn die Anzeigen erstellt sind, müssen Sie auch dafür sorgen, dass diese Anzeigen bei den passenden Suchanfragen präsentiert werden. Versuchen Sie, sich in Ihre Kunden hineinzuversetzen, und überlegen Sie sich Keywords, die auf Ihr Angebot am besten zutreffen.
Die Höhe des Gebots für das jeweilige Keyword können Sie auch im Nachhinein, abhängig vom jeweiligen Suchvolumen, variieren. Wie bereits oben beschrieben, können Sie auch die Höhe der Gebote durch Google automatisch festlegen lassen.
Die Pole Position ist das Ziel Ihres Suchmaschinenmarketings
Wie in der klassischen Suchmaschinenoptimierung ist der Erfolg Ihrer Kampagne zu einem wesentlichen Teil von der Position bzw. Platzierung Ihrer Anzeige abhängig.
An welcher Stelle sich Ihre Textanzeige befindet, hängt im Wesentlichen von zwei Faktoren ab: Zum einen vom Gebot pro Klick und zum anderen vom so genannten internen Qualitätsfaktor, dessen Höhe von der Klickrate des Keywords, der Relevanz des Anzeigentextes, der Historie des Keywords und anderen Relevanzfaktoren abhängig ist.
Die Position Ihrer Anzeige wird dabei umso besser, je höher diese beiden Faktoren sind. Seit einigen Monaten bewertet Google hier zudem auch noch die Qualität der Zielseite inbezug auf die Relevanz zu den angegebenen Keywords.
5 Tipps für Ihre GoogleAdwords-Kampagne
- Nehmen Sie sich Zeit, die Keywordlisten für Ihre Kampagne zusammenzustellen. Deren Qualität ist entscheidend für Ihren Erfolg. Das Internet bietet zahlreiche Keywordtools, mit denen Sie Ihre Keywordlisten optimieren können. Machen Sie davon Gebrauch.
- Nutzen Sie die Beschränkung auf regionale Suchanfragen, besonders als kleines und mittelständisches Unternehmen, um die Effizienz Ihrer Anzeigen zu steigern und Streuverluste zu minimieren.
- Beobachten Sie Ihre Konkurrenz. Testen Sie Ihre Keywords und vergleichen Sie die Anzeigen Ihrer Konkurrenten. Notieren Sie, welche Eigenschaften Ihr Angebot dabei einzigartig machen könnte.
- Legen Sie Ihr Budget zu Beginn der Kampagne fest und verfallen Sie möglichst nicht in einen Bieterwettkampf. Sie könnten damit Ihr Kosten-Nutzen-Verhältnis negativ strapazieren.
- Sogenannte Landing Pages können als „Zwischenstopp“ zwischen den AdWords-Anzeigen und Ihrer eigentlichen Internetpräsenz sinnvoll sein. Landing Pages sind speziell für diesen Zweck entwickelte einfache Internetseiten, die ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung noch stärker in Szene setzen. Die Landing Page enthält in den meisten Fällen dann wiederum einen Link zum eigentlichen Angebot. So schaffen Sie eine kostengünstige Erweiterung Ihrer Anzeige.
Volker Eser
Volker Eser ist Fachautor für Witschaftspublikationen und Consultant für die Bereiche Marketing und Vertrieb.
