Erfolg mit Internet-Partnerschaften
Das Internet stellt nicht nur im direkten Abverkauf über die eigene Homepage Umsatzmöglichkeiten bereit. Ihre Zielgruppe surft auch auf vielen anderen Seiten. Mitunter finden sich hier ideale Partner, die Ihre Produkte mit anbieten könnten. Man spricht hier von Affiliate Programs.
Erfolg mit Internet-Partnerschaften
Strategie entwerfen
Haben Sie sich schon einmal überlegt, welche verwandten Erzeugnisse Ihre Abnehmer erwerben?
Sind Sie beispielsweise Zulieferer in der Automobilbranche, werden Sie ohnehin mit Kfz-Firmen kooperieren. Stellen Sie Möbelpflegemittel her, vertreiben Sie diese voraussichtlich unter anderem über Einrichtungshäuser.
Eine solche Zusammenarbeit funktioniert auch im Netz. Sie können Ihr Angebot über die Webseite anderer Unternehmen gegen Provision an den Mann und die Frau bringen.
Schauen Sie sich probehalber bestehende Partner-Programme Ihrer Wettbewerber an oder solche aus anderen Branchen.
Vergleichen Sie, welche Gebühren gezahlt werden, welche Betreuungskonzepte vorhanden sind, welche Werbemedien zur Verfügung stehen. Sie werden sehr schnell einen Eindruck davon gewinnen, was gut und was weniger gut läuft.
Die richtigen Partner finden
Bei Online-Werbung kommt es auf die Quantität und die Qualität der Kontakte an. Wie viele User hat eine Domain – und wer nutzt sie?
Basis für eine gute Kooperation sollte die Sichtweise Ihrer Kunden sein. Über welche Stichwörter würden diese relevanten Content suchen? Versetzen Sie sich in ihre Lage und ermitteln Sie so mögliche Affiliates. Es kommt natürlich auch darauf an, wie diese Websites gestaltet sind.
Können Sie Ihre Inhalte sinnvoll integrieren? Stimmen das thematische und das optische Umfeld? Die gezielte Zusammenarbeit mit Anbietern aus verwandten Feldern oder speziellen Nischen, die Ihre Leistungen ergänzen, bringt mehr als eine breite Streuung.
Konzentrieren Sie sich vor allem auf Unternehmen, die bei den wichtigen Suchbegriffen auf den oberen Plätzen erscheinen. Stellen Sie auf Ihrer Homepage passende Tools zur Verfügung, mit deren Hilfe Interessenten Informationen über Ihren Betrieb erhalten, sich für ein Partner- Programm anmelden und vielleicht schon Abbildungen herunterladen können.
Eine Software sollte durch automatisierte Prozesse die gesamte Abwicklung erleichtern.
Statistiken und Reports nutzen
EDV-gestützte Erfolgskontrollen sind wünschenswert: Wie viele Zugriffe gab es auf das integrierte Angebot? Welche führten zum Verkauf? Wer waren die Abnehmer? Wie gelangten diese auf die Website (direkt, über Google, durch Links Dritter)? Alle Partner benötigen Zugang zu diesen Statistiken. Arbeiten Sie mit mehreren Affiliates zusammen, sollte für jeden ein Report verfügbar sein.
Franziska Brandt-Biesler
