Erfolg im Ausland

Vorsicht vor Sonderklauseln

Manche Formulierungen in ausländischen Verträgen sind hierzulande nicht üblich. Beispielsweise, dass ein Teil des Kaufbetrags nur bezahlt wird, wenn die Lieferung einen bestimmten Zweck erfüllt oder eine bestimmte Qualität bietet. Solche Vereinbarungen öffnen natürlich Tür und Tor für eigenwillige Interpretationen. Die Behauptung, dass etwas nicht einwandfrei funktioniert, ist im fernen Ausland nicht so einfach zu widerlegen.

Ihre Vorgehensweise: Fordern Sie grundsätzlich Vorkasse, verfassen Sie die Verträge in deutscher Sprache und lassen Sie sie in die Sprache Ihres Kunden übersetzen. Gerichtsort ist der Sitz Ihres Unternehmens.

Fremde Sitten beachten

Beschäftigen Sie sich mit der Mentalität im jeweiligen Land und bereiten Sie sich gut auf das erste persönliche Treffen vor: Informieren Sie sich über Tabus und Rituale und finden Sie heraus, was von Ihnen als Gastgeber erwartet wird.

Ihre Vorgehensweise: Lesen Sie Literatur zum Thema „Interkulturelle Geschäfte“. Informieren Sie sich bei Kammern, Verbänden und Ländervertretungen.

Auslandstauglichkeit prüfen

Legen Sie genau fest, in welcher Form geliefert werden soll. Prüfen Sie selbst, ob die Voraussetzungen für den Auslandseinsatz erfüllt sind. Welche Sicherheitsvorschriften oder Umweltauflagen müssen Sie einhalten? Erst dann wissen Sie, welche zusätzlichen Kosten anfallen und können den Preis kalkulieren.

Ihre Vorgehensweise: Listen Sie zusammen mit Ihren Gesprächspartnern erforderliche Anpassungen auf. Legen Sie diese Liste dem Vertrag bei.