Überlassen Sie Zahlen die Überzeugungsarbeit!
Eines ist sicher: Auch wenn Sie als Verkaufsprofi reden können „wie ein Buch“ – am effektivsten überzeugen Sie Ihren Kunden, wenn Sie ihm seinen Vorteil ausrechnen, der Kunde also in konkreten Zahlen „schwarz auf weiß“ sieht, wie viel ihm die Zusammenarbeit mit Ihnen bringt.
Besser verkaufen mit überzeugenden Zahlen!
Das bedeutet für Sie, dass Sie sich vorher genau überlegen und informieren müssen, um dann im Verkaufsgespräch entsprechendes Überzeugungsmaterial im Kopf zu haben!
Egal, in welchem Sektor Sie verkaufen: Es hat sich bewährt, dem Kunden seine Vorteile ganz plastisch in Zahlen vor Augen zu führen.
Hat er dank Ihrer Produkte beispielsweise Einsparungen bei:
- Personalkosten
Kann die Arbeit mit Ihren Produkten von weniger oder geringer qualifizierten Arbeitskräften übernommen werden? - Arbeitszeit
Verkürzen sich die Abläufe, können Arbeitsschritte schneller erfolgen oder ganz wegfallen? - Materialkosten
Gibt es in Zukunft weniger Ausschuss? Können Verbrauchsmaterialien eingespart oder kann günstigeres Material verwendet werden? - weitere Sparpotenziale
Denken Sie auch an: - Energie
- Flächen (Büro, Lager usw.)
- Maschinen
- sonstige Kosten
- Fahrzeuge
- Profitieren Ihre Kunden von mehr …
- Umsatz,
- Produktivität,
- Effektivität,
- Durchsatz oder
- Gewinn?
Und nun rechnen Sie gemeinsam mit Ihrem Kunden!
Bedenken Sie: Eine vorgefertigte Musterrechnung hat nicht halb so viel Überzeugungskraft!
Fragen Sie nach Zahlen aus seinem Unternehmen. Wichtig ist es, dass Sie auf jeden Fall branchenübliche, realistische Zahlen bereithalten, falls Ihr Kunde die eigenen Zahlen mal nicht parat hat.
So ausgerüstet, können Sie auch kritischen Fragen gelassen entgegensehen! Viel Spaß beim Verkaufen!
Franziska Brandt-Biesler
Verkaufstrainerin
