Werbung: geringere Kosten, gleicher Erfolg
Viele Unternehmen senken ihre Werbebudgets nach der „Rasenmäher-Methode“ und wundern sich, wenn bald die Aufträge ausbleiben. Besser ist es, Sie setzen Ihr Geld erfolgsorientiert für Werbung ein und halten trotz Einsparungen die Umsätze.
Kosten für Werbung senken - die Rasenmäher-Methode ist nicht immer die beste.
Selbstverständlich haben Sie bei Ihrem diesjährigen Werbe-Aktionsplan bereits berücksichtigt, dass nicht alle Produkte gleich viel bringen.
Auf schnelle Ergebnisse konzentrieren
Wenn Sie im Werbebudget kürzen müssen, sollten Sie Ihre Anstrengungen noch stärker auf jene Angebote konzentrieren, die hohe Umsätze und/oder hohe Renditen versprechen.
Auch die zeitliche Perspektive sollte eine Rolle spielen: Wenn Liquiditätsprobleme drohen, konzentrieren Sie sich auf Werbe-Aktionen, die einen schnellen Rückfluss der eingesetzten Mittel versprechen.
Schaffen Sie Erlebnisse
Manche Angebote erregen naturgemäß mehr Aufmerksamkeit als andere: Innovationen etwa, die die Neugierde Ihrer Kunden wecken, oder Artikel, die sich auf Grund ihrer technischen Ausstattung, ihrer Form oder Farbe wegen effektvoll präsentieren lassen.
Diese Produkte aus Ihrem Haus stehen dann stellvertretend für die Leistungsfähigkeit und Qualität des gesamten Sortiments.
Konzentrieren Sie sich in der Werbung darauf – Ihr restliches Angebot wird im Schlepptau dieser Waren automatisch ebenfalls Beachtung finden.
Starten Sie Dach- und Bündelungskampagnen
Statt einzelne Angebote auszuwählen, kann auch eine ganze Gruppe beworben werden. Die Auswahl sollte nach Möglichkeit auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten sein, damit in der Werbung keine Streuverluste entstehen.
Mit einer Dachkampagne werden Teilbereiche Ihres Sortiments komplett beworben, zum Beispiel „Alles für Ihr Immobilienmanagement“.
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Martin Buttenmüller
