Wie gut kennen Sie die Werbung?
Woher soll der Kunde wissen, was Sie – oder Ihr Unternehmen – zu verkaufen haben? Sie sehen, ohne Werbung läuft in unserer Wirtschaft nichts. Beispielsweise Direktwerbung gehört auch im kleinsten Familienbetrieb zu den Routinearbeiten. Aber es gibt noch so viele andere Mittel und Wege, Kunden zu erreichen und zum Kauf der eigenen Produkte zu animieren.
Selbsttest: Erkennen Sie, wie Werbung funktioniert?
Viele Werbemaßnahmen sind sehr kostenintensiv, etwa Fernseh- oder Kinowerbung. Andere sind günstiger und auch für kleine und mittlere Betriebe machbar. Kennen Sie sich in diesem Bereich so gut aus, dass Sie Ihrem Chef vielleicht einmal einen neuen (Werbe-)Weg vorschlagen können?
Diese Kriterien helfen Ihnen bei der Auswahl der Werbeträger und Werbemittel
Spielen Sie einen Werbeplan für einen neuen Artikel oder ein anderes neues Angebot in Ihrer Firma durch. Die folgenden Leitfragen helfen Ihnen dabei:
- Um welche Zielgruppe geht es?
- Welche Gestaltung, welche Darstellung eignet sich?
- Zu welchen Zeiten soll die Werbebotschaft verbreitet werden, wie oft?
- Was darf die Werbung kosten?
Nutzen Sie Ihre Beziehungen für die Recherche auf eigene Faust, etwa im Internet oder durch Anrufe bei der regionalen oder überregionalen Presse. Das Ergebnis wird sehr unternehmenstypisch sein – und Sie haben sich einen großen Wissensvorsprung erarbeitet, den Sie bei der nächsten Gelegenheit positiv nutzen können.
PRAXISÜBUNG
Wenn der Artikel, das Image oder die Dienstleistung und die entsprechende Werbebotschaft („Unser Service ist der beste!“ „Wenn Sie woanders bestellen, bekommen Sie nicht das Beste!“, „Ich bin doch nicht blöd!“ „Seien Sie nicht blöd“) ermittelt und formuliert ist, geht es um die Bestimmung der Werbemittel und der Werbeträger. Hier eine Auswahl:
Werbemittel:
- Werbebriefe
- Prospekte
- Werbeanzeigen
- Wurfsendungen
- Plakatwerbung
- Hörfunk-/Radiowerbung
- Werbegeschenke
- Verkehrsmittelwerbung
- Flugblätter
- Fernsehwerbung
- Werbung im Kino
- Internetauftritte
- Schaufensterwerbung
Aufgabe:
Nun sind Sie wieder an der Reihe. Stellen Sie sich vor, Sie sollten Werbung machen für
- ein Markenwaschmittel,
- eine Restaurantkette,
- ein Trecking-Fahrrad.
Welche Werbemittel eignen sich gut, welche sind weniger geeignet?
Sie könnten versuchen Werbeträger nach der Höhe der Kosten zu sortieren. Allerdings gibt es dafür keine eindeutige Lösung, etwa bei der Frage, wie teuer ein Werbegeschenk ist oder ob Prospektwerbung teurer als eine Anzeige ist. Das hängt doch immer von verschiedenen Faktoren ab, z. B. der Auflagenhöhe. Hier geht es darum, Tendenzen und Möglichkeiten zu erkennen.
Lösung: Praxisübung Werbemittel
Zu 1. Für das Waschmittel eignen sich beispielsweise Werbeanzeigen, Fernsehwerbung und Schaufensterwerbung im Supermarkt, da Sie ein breites Publikum erreichen und die Kosten wieder einspielen. Internetauftritte und Fachzeitschriften eignen sich dagegen weniger, weil Sie damit die Zielgruppe zu wenig erreichen.
Zu 2. Werbung für eine Restaurantkette kann sowohl über das Fernsehen und Rundfunk sinnvoll sein (Beispiel McDonalds), bei kleineren Ketten aber auch durch Werbeanzeigen und Wurfsendungen. Hier ist Internetwerbung eher verzichtbar, weil dort der Werbeeffekt zufällig wäre.
Zu 3. Die Kunden für ein Trecking-Fahrrad erreicht man über Werbeanzeigen und Internetseiten, die Treckingtouren anbieten, oder auf Fitness-Messen. Die Werbung in Radio und Fernsehen wäre dagegen zu teuer, da sie zu weit gestreut ist, die kleine Zielgruppe also nicht selektiv genug anspricht.
Als Werbeträger kommen viele verschiedene Möglichkeiten in Betracht:
- Tageszeitungen
- Publikumszeitschriften
- Fachzeitschriften
- Wochenzeitungen
- Kundenzeitschriften
- Fernsehen
- Hörfunk
- Außenwerbung
- Verkehrsmittel
- Messen und Ausstellungen
